CASE A
제안 메일과 전화를 돌려도, 담당자에게 닿지 않습니다
구매를 결정하는 담당자를 모른 채 대표 메일로 보내면, 대부분 읽히지도 않습니다.
→ 솔루션 1 · 잠재고객 발굴ADmiracle은 우리 제품을 살 기업을 찾고, 관리하고, 믿게 만드는 B2B 영업 시스템을 제공합니다.
인맥, 직접 영업, 전시회, 이메일 영업은 여전히 중요합니다. 다만 이것만으로는 만날 수 있는 회사가 늘 비슷하고, 만난 뒤에도 놓치는 고객이 생깁니다.
구매를 결정하는 담당자를 모른 채 대표 메일로 보내면, 대부분 읽히지도 않습니다.
→ 솔루션 1 · 잠재고객 발굴누가 관심을 보였고 누가 연락하기로 했는지 정리되지 않아, 후속 연락이 끊기고 기회가 사라집니다.
→ 솔루션 2 · CRM 및 영업 관리바이어는 연락하기 전에 회사와 제품을 먼저 찾아봅니다. 제품 소개나 납품 사례가 안 보이면 다른 회사로 넘어갑니다.
→ 솔루션 3 · 디지털 신뢰 구축※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
기존 영업을 대체하지 않습니다.
살 사람을 찾고, 놓치지 않고, 믿고 문의하게 만듭니다.
업종 · 규모 · 지역 · 직무로 만날 기업과 담당자를 정하고, 캠페인으로 영업에 필요한 정보를 모읍니다.
고객사마다 분석 문서를 먼저 만듭니다. 제품의 강점보다, 어떤 기업의 어떤 담당자가 왜 사야 하는지에서 출발합니다.
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
업종, 회사 규모, 지역 같은 회사 조건에 직무와 직급, 관심 신호를 겹쳐 잠재고객을 좁힙니다. 조건을 겹칠수록 들어오는 사람은 줄고, 살 사람의 비율은 올라갑니다.
이런 사람을 찾습니다
경기에 있는 1,001–5,000명 반도체 회사의 구매 담당 팀장
관심 신호사이트 재방문·리스트목표 기업 업로드
비즈니스 SNS에서 이렇게 찾습니다 · 실제 타기팅 항목
Manager in Purchasing at 1,001–5,000-employee Semiconductor Manufacturing companies in Taiwan
RetargetingWebsite Visitors·Matched AudiencesCompany List
쓸 수 있는 조건은 매체마다 다릅니다. 저희는 타겟이 있는 매체를 고르고, 그 매체에서 가능한 조건만 조합합니다. 매체가 거르지 못한 부분은 문의 폼에서 다시 확인합니다.
해외 바이어는 비즈니스 SNS 광고 관리자의 실제 타기팅 항목(Company Industry, Company Size, Location, Job Function, Seniority)으로 국가별 결정권자까지 좁혀 찾습니다. 전 세계 회원이 직무와 회사 정보를 직접 입력해 두기 때문에, 해외일수록 더 넓고 정확하게 겨눌 수 있습니다.
장비 한 대를 들이는 데도 구매팀, 공정 엔지니어, 임원이 함께 결정합니다. 같은 회사 안에서도 고민이 다르니, 직무마다 다른 광고를 각자에게 보여 줍니다.
“장비 납기가 밀리면 라인 증설 일정이 같이 밀립니다.”
“HBM 라인 수율이 목표보다 2%p 낮습니다.”
“AI 데이터센터 수요에 맞춰 증설할지 정해야 합니다.”
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
말로만 하는 타기팅이 아닙니다. 광고 관리자에서 실제로 넣는 조건과 소재, 문의 폼 질문, 검색 키워드까지 한 캠페인 안에 묶어 세팅합니다.
Google 검색과 ChatGPT · Perplexity 같은 AI 답변에서도 우리 콘텐츠가 인용되도록, 바이어가 쓰는 말로 키워드를 맞춥니다.
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
영업팀은 리드를 받으면 늘 같은 네 가지를 확인합니다. 예산이 있는 회사인지, 결정할 수 있는 사람인지, 정말 이 문제가 있는지, 언제 도입하려는지. 저희는 이 질문들을 문의 폼에 미리 넣어 두기 때문에, 메타로 들어오든 비즈니스 SNS로 들어오든 영업팀은 같은 기준으로 바로 판단할 수 있는 리드를 받습니다.
네 항목이 모두 기준에 맞으면 '영업 기회', 일부만 맞으면 '관심 거래처'로 분류합니다. 분류 기준은 고객사 영업팀과 함께 정합니다.
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
매체, 소재, 타겟, 시간대별로 어떤 캠페인이 어떤 고객을 모았는지 보고, 다음에 무엇을 바꿀지 정합니다.
| 비용 | 도달 · 참여 | 전환 | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 세그먼트 | 지출 점유율 | 지출 | 노출 | 링크 클릭 | CTR | CPC | 신청 | CPL | 전환율 |
| 45-54 · 여성 | 8.98% | ₩894,398 | 3,285 | 32 | 9.17% | ₩8,319 | 2 | ₩114,418 | 6.84% |
| 35-44 · 여성 | 9.45% | ₩812,857 | 9,256 | 49 | 5.12% | ₩2,725 | 7 | ₩21,144 | 18.77% |
| 45-54 · 남성 | 7.24% | ₩562,561 | 7,234 | 21 | 1.88% | ₩3,948 | 9 | ₩43,772 | 7.74% |
| 55-64 · 남성 | 1.55% | ₩143,721 | 3,485 | 16 | 5.72% | ₩2,244 | 1 | ₩66,838 | 3.73% |
| 35-44 · 남성 | 3.54% | ₩443,947 | 8,271 | 22 | 1.95% | ₩4,757 | 85 | ₩93,234 | 89.25% |
대시보드 화면의 수치는 가상의 예시입니다.
솔루션 1에서 모은 고객을 잠재 거래처, 관심 거래처, 영업 기회로 나눕니다. 거래처마다 담당자를 정하고 후속 연락과 영업 진행 현황을 관리해, 모은 고객이 엑셀 속 명단으로 끝나지 않게 합니다.
솔루션 1에서 모은 고객 정보를 그대로 쌓아 두지 않습니다. 지금 어느 단계에 있는지에 따라 나누고, 다음에 할 일을 다르게 정합니다.
처음부터 판매 메시지를 보내지 않습니다. 업계 자료와 사례로 관계를 이어가며 때를 기다립니다.
담당자와 도입 시기를 확인하고, 필요한 자료를 보내며 대화를 이어갑니다.
영업팀에 바로 전달해 미팅을 제안합니다.
광고, 리드폼, 비즈니스 SNS로 들어온 고객을 한 곳에 모읍니다. 거래처마다 담당자를 정하고 다음에 할 일을 적어 두어, 영업 진행 현황을 함께 보고 후속 연락이 끊기지 않게 합니다.
| 방금 | ○○반도체구매팀장 · 장비 구매 | 비즈니스 SNS | 영업 기회 | 담당 김○○ | 영업팀 전달 · 미팅 제안 |
| 2시간 전 | △△전자공정 엔지니어 | 구글 검색 | 관심 거래처 | 담당 이○○ | 기술 자료 보내고 통화 |
| 어제 | □□디스플레이설비팀 매니저 | 메타 | 관심 거래처 | 담당 이○○ | 도입 시기 확인 |
| 3일 전 | ◇◇테크R&D 팀장 | 비즈니스 SNS | 잠재 거래처 | 미배정 | 사례 자료로 관계 유지 |
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
담당자가 바뀌어도, 거래처와 나눈 이야기는 남습니다.
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
광고나 소개로 우리 회사를 알게 된 바이어도 바로 문의하지 않습니다. 회사 이름과 제품을 검색해 어떤 회사인지, 기술력은 있는지, 어디에 납품했는지 먼저 확인합니다. 이때 찾을 정보가 부족하면, 관심은 문의나 거래로 이어지기 어렵습니다. 솔루션 3은 바이어가 구매를 검토하는 과정에서 확인할 정보를 갖춰, 관심이 문의로 이어질 수 있게 합니다.
B2B 구매는 한 번에 정해지지 않습니다. 바이어는 여러 후보 회사를 비교하며 아래 정보를 확인합니다. 어떤 정보를 어디에, 얼마나 갖출지는 진단 후 회사 상황에 맞춰 정합니다.
회사 소개, 주력 제품과 사양, 적용 분야를 바이어가 찾기 쉽게 정리합니다.
보유 기술, 설비, 품질 · 인증 정보를 근거와 함께 보여 줍니다.
공개 가능한 범위에서 납품 이력과 적용 사례를 정리합니다.
회사 이름과 제품을 검색했을 때 이 정보가 보이도록 프로필과 검색 접점을 정비합니다.
바이어는 연락하기 전에 누가 보냈는지, 어떤 회사인지 프로필부터 찾아봅니다. 회사 페이지와 대표 · 영업 담당자의 프로필에 회사 소개, 제품, 경력이 보이도록 정비합니다.
영업팀장○○정밀 영업 총괄 | 반도체 공정 장비 · 수율 개선 | 국내외 팹 20곳 공급
팔로워 1,240명 · 1촌 500+
작성된 소개가 없습니다.
HBM · 파운드리 라인에서 수율을 깎아 먹는 장비 다운타임을 줄여 드립니다. 메모리, 파운드리, 패키징 팹과 일했습니다. …더보기
추천 항목이 없습니다.
최근 활동이 없습니다.
HBM 라인 수율이 떨어질 때 가장 먼저 봐야 할 장비 지표 세 가지를 정리했습니다. 공정 엔지니어가 먼저 볼 항목부터 짚어 봅니다.
반응 128 · 댓글 16경력 정보가 없습니다.
세팅하는 항목누르면 프로필에서 위치와 이유가 보입니다
항목을 고르면 왜 필요한지 여기에 나옵니다.
※ 화면 속 기업명 · 인물 · 수치는 이해를 돕기 위한 가상의 예시입니다.
바이어는 한 곳만 보고 결정하지 않습니다. 회사 이름을 검색하고, 프로필을 찾아보고, 영상을 확인합니다. 어디서 확인해도 같은 회사 정보와 근거가 보이도록 접점을 정비합니다. 어떤 채널을 쓸지는 진단 후 회사 상황에 맞춰 정합니다.
회사 페이지와 대표 · 영업 담당자 프로필에서 회사와 제품, 경력을 확인할 수 있게 합니다.
회사명과 제품명을 검색했을 때 회사 소개와 제품 정보가 보이도록 합니다.
홈페이지나 콘텐츠를 본 바이어에게 납품 사례와 자료를 다시 보여 줘 검토를 돕습니다.
제품 시연과 생산 현장 영상으로 기술 역량을 직접 보여 줍니다.
모든 패키지는 잠재고객 발굴에서 시작합니다. 모은 고객 정보를 실제 영업에 쓰려면 CRM 관리를, 바이어가 구매를 검토하는 단계까지 챙기려면 디지털 신뢰 구축을 더합니다.
새 거래처 후보를 찾고, 영업에 필요한 정보를 모으고 싶은 회사
모은 고객 정보를 실제 영업으로 이어가고 싶은 회사
바이어가 구매를 검토하는 단계에서 믿고 문의할 수 있게 하고 싶은 회사
어떤 패키지가 맞을지 모르겠다면, 무료 진단에서 함께 정합니다.가격과 세부 항목도 회사 상황에 맞춰 그때 안내드립니다.
무료 진단 신청 →필요한 서비스만 선택하거나, 기획부터 보고까지 전 과정을 의뢰하실 수 있습니다.
한 팀이 기획부터 보고까지 직접 실행합니다.
지금의 영업 방식과 거래처 현황, 온라인에 보이는 회사 정보를 함께 보고 어떤 패키지로 시작하면 좋을지 제안드립니다.